今年来，瑞昌市的沈家鱼品牌在渔业领域引起了广泛关注。沈家鱼品牌的创始人沈衍君，以其独特的“货换货”模式，为当地渔业产业带来了新的发展机遇。

沈衍君，一位在深圳打拼多年的瑞昌乡贤，于 2020 年成立了江西省码头沈家鱼智慧养殖有限公司。该公司依托瑞昌悠久的渔业历史和丰富的水产资源，专业从事水产养殖、批发、零售以及农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏等相关服务。

在经营过程中，沈衍君发现了传统渔业交易中存在的一些问题，如产品同质化严重、销售渠道单一等。为了解决这些问题，他创新性地提出了“货换货”模式。

“货换货”模式的核心是通过产品交换，实现资源的优化配置。具体来说，沈家鱼公司与其他企业或渔民进行合作，将自己的水产品与对方的其他产品进行交换。这种模式不仅可以增加产品的种类，满足消费者的多样化需求，还可以降低企业的采购成本，提高市场竞争力。

例如，沈家鱼公司可以用自己的鱼产品换取其他企业的农产品、日用品等，然后通过自己的销售渠道进行销售。这样一来，沈家鱼公司不仅扩大了产品范围，还为消费者提供了更多的选择。同时，其他企业也可以通过与沈家鱼公司的合作，将自己的产品推向更广阔的市场，实现互利共赢。

记者在位于瑞昌市黄金工业园的沈家鱼公司“货换货”仓库里看到，各类产品琳琅满目，大到红木家具，小到牙膏、牙刷、牙签等生活日用品，各种品牌食品、名酒、服装、鞋帽更是布满了货架。不时有客商前来参观、洽谈生意。

“‘货换货’模式的推动，就是让大家合作共赢，达到‘促抱团、增消费、省资金、去库存’的目的。在经济下行的当下，对于企业而言，‘货换货’模式确实解决了不少企业的燃眉之急。”一位正在着手“货换货”的客商对记者说。

此外，沈衍君还积极拓展销售渠道，通过线上电商平台和线下旗舰店相结合的方式，将沈家鱼品牌推广到全国各地。目前，沈家鱼产品已经辐射到 3000 家以上的经销商及 500 家地面超市，年销售额共计达 300 余万元。

沈家鱼品牌的成功，不仅得益于沈衍君的创新经营模式，还离不开瑞昌市各界的支持和推动。近年来，瑞昌市认真贯彻落实乡村振兴战略，积极引导在外乡贤回报家乡，充分发挥乡贤企业的资金、技术、管理和人才优势，通过产业拉动、项目带动等方式，共同促进乡村振兴、实现共同富裕。

“未来，我将继续坚持创新发展理念，不断完善‘货换货’模式，进一步提升沈家鱼品牌的影响力和市场份额。”沈衍君向记者表示，“同时我也希望能够与更多的企业和渔民合作，共同推动瑞昌市渔业产业的发展，为乡村振兴做出更大的贡献。”余国庆 记者 朱淳兵 文/图